五金工具要進入中國小城鎮(zhèn)市場，難度相當(dāng)大,，是比較陌生的市場,。那么，面對我國五金企業(yè)走進小城鎮(zhèn)市場的發(fā)展,，還需看清幾點行業(yè)市場中存在的問題,。在今后的發(fā)展中，五金工具產(chǎn)業(yè)探尋新型出路,，打造農(nóng)村市場,，巨大的市場開發(fā)空間讓行業(yè)非常看好,。

五金工具業(yè)打造農(nóng)村市場探尋新型出路

首先是物流成本極高,，因為人口高度分散，交通設(shè)施落后,，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善,。小城鎮(zhèn)潛在富裕群體人口有1.35億，它相當(dāng)于一二線城市的總?cè)丝?.37億,。兩者家庭平均收入也相反,，但是前者分散于全國1.2萬個小城鎮(zhèn)以及2000個村縣中，其市場開拓難度和成本都很高,，這也是20世紀90年代長虹家電下鄉(xiāng)運動失敗的原因,，因此對于小城鎮(zhèn)市場開發(fā)必須有充分的認識和準備。企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場是中國經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢,，也是中央發(fā)展縣域經(jīng)濟戰(zhàn)略規(guī)劃的方向,，因此企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向,，組織架構(gòu),，以及運營模式才能克服重重困難取得成功。

首先由于農(nóng)村市場高度分散,，因此文化差異大,，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大,，不僅不同于城市,，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對這種情況,，企業(yè)必須研究他們的生活習(xí)性,，并根據(jù)他們的特點，開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品,，例如他們需要有堆放間,，以放置生產(chǎn)工具，各種雜物以及糧食之類的物品,，由于使用環(huán)境的差異,，對瓷磚的耐磨性及其他特點都會有特殊的要求，只有去了解他們,，并專門設(shè)計他們所喜愛的產(chǎn)品,，才會受到市場的歡迎。

其次是要建立起銷售網(wǎng)絡(luò),。五金工具企業(yè)針對城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場,，由于農(nóng)村面積廣闊，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò),，并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu),，組織力量調(diào)研市場，制定農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略,，并且培訓(xùn)銷售人員,，這是一項關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長期行動,，任何短期行為注定要失敗的。

再其次是降低物流成本,。在美國發(fā)展早期,，聞名于世的西爾斯公司是通過郵購渠道運送產(chǎn)品到鄉(xiāng)村，并且通過該渠道將專門為農(nóng)民設(shè)計的郵購手冊通過郵局發(fā)送到農(nóng)民手中,，這就是市場協(xié)同作用,，即通過郵局這個渠道配置發(fā)送物品。那么我們當(dāng)前降低物流成本的途徑只有通過協(xié)同作用才能實現(xiàn),，特別在當(dāng)前家電下鄉(xiāng),，汽車下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種大趨勢，五金工具企業(yè)必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑,，共享資源,，以分擔(dān)降低物流成本。建材行業(yè)要真正做到下鄉(xiāng),，降低物流成本是關(guān)鍵,，這需要行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力，開拓一種新模式才能實現(xiàn)物流成本的降低,。