往常,，鋼材從鋼廠拉到這就被買走了,，可如今，這個物資市場上堆滿各種鋼材,。“我的鋼鐵網(wǎng)”西北分公司負責人趙宏革研究鋼材市場二十多年,。他說，由于供大于求導致西安鋼材價格一路下滑,，從年初的約3250元/噸降到最近的約2800元/噸,，掉價近兩成，算下來1.4元/斤,，比超市里白菜價高不了多少,。由于行業(yè)低迷，外地有老板直接跑路,，據(jù)業(yè)內人士介紹,，西安有鋼貿商賠得都想轉行了……

11月2日，中鋼協(xié)副會長兼秘書長張長富對媒體稱,，經(jīng)濟增長對鋼材需求持續(xù)下降,，市場供大于求矛盾依然突出，鋼材價格難以回升,。

曾經(jīng)

電話響個不停(鋼材)不管賣多錢都有人要

東元路附近的石家街鋼材市場是一個比足球場還要大的院子,，院子里面停滿車輛，不少西安鋼貿商把辦公室設在這里,。10月15日中午,，華商報記者在這采訪時,，正好遇到幾位銀行和房地產公司人士找陳小東談生意。

“陳總是西北鋼材大戶吧?”西安某房地產公司副總程先生聊開了,。

“他是銀行優(yōu)質客戶,，好幾個大型鋼廠的一級代理，也是銷售大戶,，一年銷售額恐怕10個億都擋不住,，是西安鋼材市場的風向標。”一同的某銀行支行行長說,。說話間，程先生拿出鋼材定銷合同,，問西安到蒲城這一段運費誰出,。讓員工打電話問了過路費后，陳小東一揮手：“裝車和過路費我們出,，你們負責卸貨,。”

談完生意，陳小東講起做鋼鐵生意的往事,。他是河南人,，1999年來到西安，是多家知名鋼廠在西安的區(qū)域重點經(jīng)銷商,。“我小時候生活的地方,，地面是用磚頭鋪的，磚縫里都是鋼材屑,，可以說吃礦粉長大的,。”

2008年前后，一噸鋼材最高賣到6000多元,，鋼材里*********的螺紋鋼,，一噸就賣到了5000元以上。“除了上門顧客,，辦公室里電話一天響個不停,，不管賣多錢都有人要，買鋼材,、談生意的人得排隊,，鋼廠排隊就更常見了，可以說搶貨,。”但2010年以后價格下滑,。

放在往年，春季鋼材需求最旺,，但今年是“當頭一棒”,，春節(jié)幾乎沒人問,。僅在4月中旬一噸上調了兩百元，但時間很短,，5月之后一路下滑,，原因是鋼廠產能過剩、房地產調控,。市場不景氣,、還不了貸款，甚至有人跑路,。

最不景氣時,，陳小東也有改行甚至退出想法，但畢竟在鋼廠里生,、鋼廠里長,，“跟鋼材打了半輩子交道，我對鋼材的感情啊,，可以說別人難以理解,。”他吸了一口煙。“鋼貿生意再難也得堅持,，不然能干啥呢?”雖然談合作的客戶沒有以前多了,，但店面還得開。“我跟員工說,，發(fā)展才是硬道理,，一定要撐過去。”

現(xiàn)場

有的店大門緊鎖有的貼著“出租”字樣

10月15日,，在中儲物資城鋼材市場,，工人和車輛不多。華商報記者跟著工作人員進大門走到最里面,，才看到堆積一地的鋼材,，有的已經(jīng)銹跡斑斑。這時,，一輛大卡車開過來準備裝車,，塔吊轟隆隆地從鐵軌上開過，兩位工人正在裝卸成捆的鋼材,。遠處,，還有兩輛車正在裝鋼材。

往常,，裝運鋼材的車輛和工人比這多,。“幾年前排隊買。2012年以后,，買鋼材的,、談生意的人少了,。”一位看守大門的保安說，具體數(shù)字記不清了,，但以前大卡車來來往往,，熱鬧得很。西安市民付先生三年前也到過鋼材市場,，他告訴華商報記者,，那時經(jīng)常能看見買鋼材的人在排隊，買主直接帶著卡車來,，就像搶購黃金一樣,。

而在對面的一家鋼材市場，幾十家商戶店面也稍顯冷清,，有的店只有老板一人在,，有的店大門緊鎖，有的貼著“出租”字樣,。市場內空曠的場地成了停車場，華商報記者轉了一圈,，看到有兩位女士在里面散步,。兩臺專門裝卸鋼材的塔吊端立在鐵軌上，據(jù)說,，是因為交通原因,，這個場地廢棄不用了。

據(jù)一位業(yè)內人士講,，陜西有兩千多家鋼貿企業(yè)或代理商,，從業(yè)者至少幾萬人，如今銷量還不錯,，但高利潤時代結束了,。“把鋼材賣給開發(fā)商，他們沒錢給,，空置率高,，只有拿房子頂。要錢沒有,，房子有幾套,，要不要就是這，可現(xiàn)在房子都賣不出去,，拿到手里有誰要呢?”西安中型鋼貿商陳鵬(化名)嘆息著說,。

價格

鋼價跌回八年前不少人轉而炒股

不光鋼材價格低迷，鋼材板塊股票也成了股民調侃的對象,。“我觀察馬鋼股份好久了,，價格為啥這么低?”“你沒看新聞?鋼材可是白菜價哦,。”10月14日，華商報記者所在一個股票微信群里,，兩位西安股民這樣討論,。

價格漲跌看供求，目前市場需求疲軟,、產量居高不下,，供需嚴重失衡。

“鋼材其實離老百姓不遠,，是經(jīng)濟發(fā)展的一個風向標,。”趙宏革見證了鋼材價格二十多年起落。“談起鋼材都說賣不動,，其實最早并不是這樣,。”他說，1995年以前鋼材產量總體供需持平,。1996年全國鋼材產量突破一億噸,，進入增長通道。2003年“非典”以后,，房地產成為支柱產業(yè),，加上基礎設施建設跟進，2002年鋼材價2200元/噸,，隨后幾乎每年一個臺階上漲,，2008年漲到約6000元/噸，創(chuàng)出新高,。

看到鋼材生意利潤豐厚,，西安等很多地方一擁而上投資建鋼廠，上游焦炭和鐵礦石等產業(yè)也開始投入,，造成現(xiàn)在鋼材產量猛增,，去年鋼材產量突破10億噸，已經(jīng)嚴重過剩,。2008年以后,，鋼材價進入下降通道，最終到了如今的白菜價,，鋼價幾乎跌回了八年前,。行業(yè)如此不景氣，為啥鋼廠不停產呢?趙宏革解釋,，鋼廠投入生產線買了設備,，不上工就成廢銅爛鐵了，還要讓銀行有信心放貸,，并考慮員工生活安置,，因此只能減產,，不敢停產。

今年鐵礦石率先降價,，這種情況以前沒出現(xiàn)過,。年初至今鐵礦石降幅在40%，鋼材降幅在20%,，僅有少量鋼廠掙錢,，總體處于微利狀態(tài)，目前還有利可圖,。測算下來,，西安鋼材春節(jié)至今降幅近兩成，以常見的螺紋鋼為例,，年初3250元/噸,，9月份到了2580元/噸，中間有幾次反復,，一噸降幅在20%左右,。

據(jù)陳鵬講，春節(jié)前4600元一噸拿的貨,，現(xiàn)在是2800元,，如果不補貨，一年賠一兩千萬的人都有,。鋼材不咋樣,，不少人轉而炒股,。有的人做鋼材賠錢了,，但在股市里大賺了一筆。他今年炒股就賺了幾十萬,。他曾答應華商報記者聯(lián)系幾位鋼貿商,，但是“問過幾個都不愿意說，多半是賠了”,。

轉型

部分鋼貿商縮減規(guī)模拿出錢投資餐飲

由于鋼材價格下降,，鋼貿圈內出現(xiàn)的一些大事件對鋼貿商積極性影響很大。陳小東介紹,，因為資金鏈斷裂和銀行限貸,，鋼貿大戶都收縮了規(guī)模，還有幾個外地老板直接卷款跑路,，對市場沖擊很大,。

“荒草長得比鋼材還深，銹跡斑斑,，雖然情況沒這么嚴重,，但鋼材行業(yè)今年確實不好做,。”一聽有記者問鋼材情況，西安某中型鋼貿商楊先生主動聊開了,，前幾年做鋼材的風生水起,，銀行求著鋼貿商貸款。去年以來因為外地聯(lián)保出問題,、銀行限貸,，行業(yè)信心低迷，大環(huán)境不好誰都難以保全,。一噸從6000多變3000多元,，鋼材價格一滑坡，這部分錢就蒸發(fā)了,。如今他寧愿閑下來不做,，也比做了賠錢強。這時他一看手機,，已經(jīng)下午4點,，立刻出門接孩子了。

事實上,，早在幾年前就有鋼貿商預料到價格會下跌,，不少人縮減了在鋼材方面的投資，開始多樣化經(jīng)營,。“鋼材不掙錢,，能存活下來就不錯啦。”陳小東說,，市場不好,，鋼貿商改行的很多。有的做地產生意,，有的炒股,，甚至開餐館的都大有人在。他和幾個朋友2011年就開始縮減鋼材方面投入,，轉而開酒樓,、開賓館。幾年前,，一位鋼貿商老板主營鋼貿生意,，兼做補習學校，如今他已經(jīng)主做補習學校,，把鋼貿生意交給親戚打理了,。

這時有員工請示說，有個辛家廟附近的朋友火鍋店明天開業(yè)，問送什么禮物合適?陳小東說：“你問他需要啥就送啥,。”他介紹,，這家店老板是他的二級代理。其實,，他的一位好朋友就在雁翔路和鳳城二路開著川菜館和火鍋店,。“小的二級代理商只求微利，能生存下來就不錯了,，現(xiàn)在,，哪個行業(yè)都不好做，低庫存,、高周轉,，依托鋼廠練好內功吧。”對今后決策,，陳小東這樣說,。

前景

國慶后鋼材已有上漲跡象

行業(yè)不景氣，大方向在哪里呢?

“啥方向?一句話,，減少庫存,，等政策唄。”前述房產商程先生這樣回答華商報記者,。陳小東介紹,，國慶節(jié)后價格反彈，一噸鋼材出乎意料地漲了200多元,。“國慶節(jié)前同行們都準備過冬了,，最近上漲，說明需求比較旺,。”這時,，他露出了少見的笑容。一位員工報告說,，一家工地負責人找他談合作,，在修的漢中到寶雞高速公路需要6000噸鋼材,。

對于后市,，陳小東建議貿易商拓展直銷渠道，直接對接工程項目,，主動尋找重點工程如鐵路,、高速公路工程，出去找客戶,，而且找中字頭國家投資項目,。

利好也體現(xiàn)在了股市上。近期部分鋼鐵股迎來了久違的反彈,，10月31日,，武鋼股份,、馬鋼股份漲停。趙宏革分析說,，國慶后出現(xiàn)反彈是因為鋼廠檢修,、庫存降低，所以價格上漲,。

有分析師表示,，隨著河北限產消息傳出，西安等城市松綁限購,、央行規(guī)定首套房貸付清后再次購買可按首套房政策執(zhí)行,，已經(jīng)對低迷的樓市帶來拉動效果。在利好刺激下,，預計四季度國內鋼材需求預期將好轉,。“下半年不會像想象的那么差，不用太恐慌,。”

不過,，中鋼協(xié)張長富稱，前三季度全國粗鋼表觀消費量約5.6億噸,，同比下降0.9%,，經(jīng)濟增長對鋼材需求持續(xù)下降，市場供大于求矛盾依然突出,，鋼材價格難以回升,。建議鋼廠堅持“沒有邊際貢獻不生產、低于成本不銷售,、不付款不發(fā)貨”的原則,，控制產能釋放。