確實,，我國經濟進入了一個“新常態(tài)”,。這一“新常態(tài)”的基本特征之一，就是我國經濟從高速增長放緩到中高速增長,，經濟增長模式從粗放式增長變成創(chuàng)新和消費驅動增長,，這意味著靠經濟高增長拉動鋼材需求高增長、鋼貿高盈利時代已經一去不復返了,，鋼鐵貿易業(yè)應拋棄依賴國家大規(guī)模經濟刺激,、拉動鋼材市場好轉而大把賺錢的幻想，保持一顆平常心,，立足自身找出路,，轉型創(chuàng)新求發(fā)展。

上海鋼貿商會一位副會長接受記者采訪時談到,，我國經濟進入“新常態(tài)”轉型期,，那么“鋼材低需求、鋼價低價位,、鋼貿低盈利”將成為鋼鐵流通業(yè)的一個“新常態(tài)”,，適應鋼貿業(yè)的這一新常態(tài)，鋼貿企業(yè)必須轉型,，必須創(chuàng)新,，目前上海鋼貿行業(yè)中已有一批鋼貿企業(yè)進行轉型創(chuàng)新，取得了較好成效。

據介紹,，時下鋼貿企業(yè)轉型創(chuàng)新呈現出新情況和新現象,，引起了業(yè)界的關注和重視，這些新情況和新現象主要體現在幾下幾個方面：

一是根據我國經濟“新常態(tài)”的特點,，鋼貿企業(yè)經營策略的轉變,。隨著經濟從高速增長放緩到中高速增長，經濟增長模式從粗放式增長變成創(chuàng)新和消費驅動增長,，那么以制造業(yè)為代表的第二產業(yè)發(fā)展勢頭將會減緩,，而第三產業(yè)及惠民生方面發(fā)展和投入將會加快和增長，由此帶來的鋼材需求結構的變化,，目前這種變化已經見端倪,，且日趨清晰。如鋼材市場出現的“長強板弱”現象,，螺紋鋼,、線材、盤螺等建筑業(yè)用的長材產品交易較為活躍,，一度價格上漲;而冷熱板,、中厚板等板材產品則相對滯銷，價格震蕩回落,，甚至出現普板價格低于螺紋鋼價格的反?，F象，鋼廠亦“重長輕板”,，有的廠家將產能向長材傾斜,。針對鋼材需求結構的變化，一些鋼貿企業(yè)對產品的經營結構進行調整,，重點經營國家惠民工程所需的鋼材,。有家鋼貿商將經營板材轉向經營型材和長材，專門為棚房改造工程提供長材,，為建筑鋼結構制造業(yè)提供型材,，今年還注冊新成立以經營型材為主的貿易分公司，已有幾萬噸型材在住宅工程上得到應用,，取得較好的經營業(yè)績,。該公司總經理說，當前我國棚房改造和新城鎮(zhèn)化建設加快發(fā)展,，是一個“新常態(tài)”,，將營造一個巨大的鋼材市場，而這一市場的主導產品就是長材和型材,，前景廣闊,。這就是“新常態(tài)”下的鋼材需求結構變化的一個新特點,。

二是根據區(qū)域經濟發(fā)展變化的“新常態(tài)”，鋼貿企業(yè)的經營區(qū)域的轉變,。時下,，鋼貿商對國家的宏觀調控政策和區(qū)域發(fā)展十分關注和重視，以其變化作為自身鋼材貿易的定位,，進行調整,。如國家發(fā)展改革委提出促進重點區(qū)域投資，加快推進絲綢之路經濟帶和海上絲綢之路建設,，促進交通,、能源、信息等基礎設施互聯互通,。加強京津冀協同發(fā)展,，積極推進重大基礎設施區(qū)域一體化建設。再如,，國務院總理李克強主持召開國務院振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地工作會議,，提出推進東北經濟發(fā)展，要注重發(fā)揮東北自身優(yōu)勢,，要做強裝備制造業(yè),，抓住高鐵、核電,、特高壓等重大項目建設契機,，促進技術,、產品創(chuàng)新,，推動“東北裝備”走向世界。這些我國經濟區(qū)域性發(fā)展重點的變化,，將營造鋼材需求的大市場,。根據中國《高端裝備制造業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，到2015年,，中國高端裝備制造業(yè)銷售收入將超過6萬億元人民幣,。規(guī)劃要求加快東北老工業(yè)基地振興，以信息化,、智能化,、集成化為突破口，建成具有國際先進水平的高端裝備制造研發(fā)基地,。一批具有前瞻性的,、有遠見的鋼貿商將企業(yè)轉型創(chuàng)新的重點瞄準這些區(qū)域的產業(yè)，將經營重點向中西部和東北地區(qū)轉移,。一些經營者分析,，國內的重型卡車,、工程機械產業(yè)集中在東北、華北地區(qū),，零部件企業(yè)集中在華東地區(qū),，根據這一特點，鋼貿商的經營區(qū)域實施轉移,，以其自身的經營靈活,、物流加工配套、融資服務等優(yōu)勢,，根據這些區(qū)域和產業(yè)的鋼材需求,，開辟新的市場，拓展新的銷售渠道,，這是當前鋼貿流通領域出現的新情況,、新現象。

三是大膽“走出去”,，在國外建鋼廠,，在開拓國際市場中，實現鋼貿企業(yè)的轉型創(chuàng)新發(fā)展,。上海有家鋼貿企業(yè)總經理接受記者采訪時,，對自己公司這些年在國外建鋼廠、賣鋼材所取得的業(yè)績感到很欣慰,。原來,，這家鋼貿企業(yè)投資近億元，在南非建立一家鋼廠,，專門生產螺紋鋼,，生產的主要為當地住宅建設所需的小規(guī)格熱軋螺紋鋼筋，成為當的搶手貨,。該公司派出了40多名技術,、管理人員，在當地招聘200多名工人,，用當地的廢鋼資源,，在當地煉鋼、軋鋼,，在當地銷售,，生意十分興隆，效益顯著,，目前的投資已經收回一大半,，準備擴建規(guī)模，搞二期,、三期工程,，將生產規(guī)模擴大10倍以上,，以滿足該國住宅建設的用鋼需求。與此同時,，該鋼貿公司將當地的可可,、咖啡、香蕉,、木材等產品輸入到國內,，實施“主營鋼材、多元經營”的發(fā)展戰(zhàn)略,。如今該公司發(fā)展成為一家以國內,、國際產品加工、貿易多元化發(fā)展的鋼鐵貿易集團公司,，經營范圍包括大宗貿易,、物流運輸、加工制造等多領域;營銷網絡遍布華東,、華北,、華中地區(qū)及非洲西部的國際市場，列入中國服務業(yè)企業(yè)500強,、上海民營企業(yè)100強,、上海企業(yè)100強行列。

與這家鋼貿企業(yè)在國外建鋼廠不同,，一些鋼貿企業(yè)與國內大型制造業(yè),、建筑業(yè)聯手，以承接國外工程項目為載體,，將國產鋼材通過工程項目建設,，進入國際市場，這也是鋼貿企業(yè)實現“走出去”的戰(zhàn)略之一,，同樣取得較好的成效,。

自古華山一條路,，狹路相逢勇者勝,。鋼貿企業(yè)在我國經濟進入“新常態(tài)”的轉型發(fā)展期，敢于創(chuàng)新轉型,，適應新常態(tài),，應對新挑戰(zhàn)，把握新機遇,，贏得新發(fā)展,，它給鋼貿企業(yè)引出的思考和反思，是很有意義的,。

思考之一：“新常態(tài)”下的市場環(huán)境,，迫使鋼貿企業(yè)擯棄傳統的經營模式,，創(chuàng)新轉型，適應新的市場環(huán)境,。低需求,、低價格、低盈利是“新常態(tài)”的一種常態(tài),，鋼貿企業(yè)的那種靠“低吸高拋賺差價”傳統營銷方式已經不適應,，必須進行變革和創(chuàng)新，否則將被淘汰出局,，最終退出鋼貿業(yè),。目前，已有三分之一的鋼貿商企業(yè)因不適應“新常態(tài)”的市場環(huán)境,，導致生存危機而關閉,，不再從事鋼材貿易。業(yè)內人士認為,，這是必然趨勢,，是當前鋼貿企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)和考驗。

思考之二：鋼貿企業(yè)要圍繞鋼材經營主業(yè)實施轉型,，根據自身特點進行創(chuàng)新,。轉型不是轉行，一些鋼貿企業(yè)拋棄鋼材貿易主業(yè),，去從事房地產,、融資擔保、餐飲業(yè),、旅游業(yè),，有的辦酒廠，賣老酒,，等等,，遠離鋼貿行業(yè)，這并不是轉型,。一些鋼貿商企業(yè)對這些行業(yè)不熟悉,，結果造成巨額虧損，教訓慘重,。所以說,，對鋼貿企業(yè)而言，不要輕易放棄自己經營多年的鋼貿陣地,，而是在鋼貿主業(yè)上進行經營理念的創(chuàng)新,，營銷模式的創(chuàng)新，在經營結構上實施轉型,，以適應“新常態(tài)”下的市場環(huán)境,，開拓新的市場,，開辟新的渠道。如“走出去”,，開拓國際市場;圍繞鋼貿主業(yè),，開展多元化經營;根據區(qū)域市場需求，重新進行企業(yè)的市場定位;等等,，這樣的轉型創(chuàng)新,，是鋼貿企業(yè)在“新常態(tài)”下的必然選擇。

思考之三：保持一顆平常心,，不求做大,、做強，只求生存,，活得長久,。時下，不少鋼貿企業(yè)對企業(yè)發(fā)展似乎沒有那么“雄心壯志”,，幻想一夜暴富,，而是講究務實，他們不偏片追求規(guī)模經營,，講求銷售量,，而是講究實際效益。如果虧本經營,，銷售量越大,，虧損越慘。一些鋼貿商提出堵住虧損的“出血點”,，挖掘效益的“增長點”,，強化管理，降本增效,。以平常的心態(tài),，做好生一筆生意，即便是少盈利,，也不想做虧本買賣,。